ฉันเป็นผู้อำนวยการฝ่ายการค้าต่างประเทศของ Rio Minerals กว่า 21 ปีที่ผ่านมา ฉันได้เห็นการก่อสร้างที่บูมของเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ทำให้เกิดความต้องการในการคัดกรอง ซึ่งผลิตภัณฑ์ในแค็ตตาล็อกของยุโรปและอเมริกาไม่ได้ออกแบบมาเพื่อรับมือ ทรายแม่น้ำ. ทรายทะเล. หางแร่ดีบุก นิเกิลศิลาแลง. สื่อเหล่านี้ไม่ปรากฏในตำราเรียนคัดกรองตะวันตกเล่มใด หน้านี้เกี่ยวกับวิธีที่เราออกแบบโซลูชันการคัดกรอง ODM โดยเฉพาะสำหรับความเป็นจริงในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้
ความท้าทายในการคัดกรองในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้โดยพื้นฐานแล้วแตกต่างไปจากที่อื่นๆ ในโลก นี่คือเหตุผล:
อินโดนีเซียขุดลอกทรายในทะเลจำนวน 80 ล้านลูกบาศก์เมตรต่อปีเพื่อถมที่ดิน โดยจะอิ่มตัวด้วยน้ำเค็ม ซิลิกาที่มีฤทธิ์กัดกร่อนสูง และเศษเปลือกหอยที่จะฉีกยางมาตรฐานภายในไม่กี่สัปดาห์ ฟิลิปปินส์แปรรูปแร่นิเกิลศิลาแลงที่ความชื้น 35–45% โดยมีปริมาณดินเหนียวที่เปลี่ยนการคัดกรองเป็นการจัดการเพสต์ การประมวลผลหางแร่ดีบุกของมาเลเซียใหม่จะจัดการกับซิลิกาขอบแหลมเชิงมุมที่ความเข้มข้นของของแข็ง 60% การดำเนินงานทรายแม่น้ำของประเทศไทยและเวียดนามดำเนินการตลอด 24 ชั่วโมงทุกวันในช่วงฤดูแล้งเพื่อป้อนอุตสาหกรรมการก่อสร้างที่เติบโต 6-8% ต่อปี
วัสดุเหล่านี้ไม่มีพฤติกรรมเหมือนหินปูน หินแกรนิต หรือแร่เหล็กที่มีลักษณะเฉพาะที่ดีซึ่งแคตตาล็อกการคัดกรองของตะวันตกได้รับการออกแบบมา หากคุณกำลังซื้อแผงหน้าจอที่มีจำหน่ายทั่วไปจากแค็ตตาล็อกของยุโรป และคาดหวังว่าพวกเขาจะจัดการกับทรายทะเลของอินโดนีเซีย พวกเขาก็จะไม่ทำเช่นนั้น เราได้เรียนรู้ความยากลำบากดังกล่าวเมื่อ 15 ปีที่แล้ว และเราได้สร้างสรรค์โซลูชัน ODM สำหรับตลาดนี้นับตั้งแต่นั้นเป็นต้นมา
โปรแกรมแผงหน้าจอยาง ODM ของเราหมายความว่าเราเริ่มต้นด้วยวัสดุของคุณ ไม่ใช่แค็ตตาล็อกของเรา คุณบอกเราว่าคุณกำลังคัดกรองอะไร เป้าหมายปริมาณงาน และข้อกำหนดเฉพาะของชุดหน้าจอของคุณ เราออกแบบแผง — รูปทรงของรูรับแสง, สารประกอบยาง, โครงสร้างเสริมแรง, ความหนา — ตามเงื่อนไขเฉพาะของคุณ เราผลิตตามข้อกำหนดของคุณ จัดส่งภายใต้แบรนด์ของคุณหรือของเรา และทำซ้ำตามคำติชมภาคสนาม
สำหรับการใช้งานทั่วไปในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ — แผงหน้าจอยางที่ทนทานต่อการสึกหรอสูงสำหรับการแยกน้ำออกจากทรายและกรวด — ข้อมูลจำเพาะมาตรฐานของเราเริ่มต้นด้วยโครงภายในสแตนเลส 304 ยางหนา 50 มม. (เพิ่มอีก 10 มม. เหนือแผงมาตรฐาน 40 มม. จะชดเชยอัตราการสึกหรอแบบเร่งของทรายซิลิกา) และสารประกอบ Shore 60A RIOLATEX แต่นั่นเป็นเพียงจุดเริ่มต้น — คำสั่งซื้อ ODM ทุกรายการได้รับการปรับแต่ง
แผงของเราส่งมอบที่ใด — โดยแอปพลิเคชันในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้
1. อินโดนีเซีย - เครื่องกรองแยกน้ำด้วยทรายทะเล
ความท้าทาย: การดำเนินการขุดลอกทรายในทะเลของอินโดนีเซีย (เบลิตุง เรียว บังกา) สูบสารละลายทรายที่มีของแข็ง 25-35% ลงบนหน้าจอแยกน้ำโดยตรง การรวมกันของน้ำเค็ม ทรายควอทซ์แหลมคม (Mohs 7) และเศษเปลือกหอยทำให้เกิดสภาพแวดล้อมการเสียดสีที่รุนแรงกว่าทรายในเหมืองถึง 3-4 เท่า แผง PU ดาดฟ้ามาตรฐานสึกหรอภายใน 6-8 สัปดาห์ น้ำเค็มเร่งการกัดกร่อนของโครงเหล็กอ่อน
วิธีแก้ปัญหาของเรา: แผงหน้าจอยางพร้อมโครงเหล็ก ความหนา 50 มม. — เฟรม 316SS (เกรดมารีน), 60A RIOLATEX, ช่องแยกน้ำแบบ slotted 0.5 มม., โครงสร้างแบบสลักลง
ผลลัพธ์ภาคสนาม: บริการต่อเนื่อง 28 สัปดาห์ที่ปฏิบัติการทรายในทะเลเบลิตุง โดยประมวลผล 400 ตันต่อชั่วโมง แผง PU ก่อนหน้านี้ที่มีโครงเหล็กคาร์บอนล้มเหลวใน 7 สัปดาห์เนื่องจากการกัดกร่อนของโครงและการแยกตัวของยาง เฟรม 316SS ของเราไม่มีการกัดกร่อนในการตรวจสอบ 28 สัปดาห์ ความถี่ในการเปลี่ยนแผง: 1.8×/ปี เทียบกับ 7.4×/ปี — ประหยัด IDR 890 ล้านต่อปีในการจัดซื้อแผงเพียงอย่างเดียว
2. ฟิลิปปินส์ — การร่อนและการจำแนกประเภทลูกรังนิเกิล
ความท้าทาย: แร่ศิลาแลงนิกเกิลของฟิลิปปินส์ (ซูริเกา ปาลาวัน) มีความชื้น 35–45% และมีดินเหนียว 20–30% วัสดุนี้ไม่ได้เป็นเพียงตะแกรงบังตาเท่านั้น แต่ยังก่อตัวเป็นสาร thixotropic ที่ไหลเหมือนของเหลวภายใต้การสั่นสะเทือน จากนั้นจะเกาะตัวเหมือนซีเมนต์เมื่อการสั่นสะเทือนหยุดลง การเปลี่ยนแปลงแผงจำเป็นต้องสกัดดินเหนียวแข็งออกจากพื้นผิวดาดฟ้า ตะแกรงจะทำงาน 20–22 ชั่วโมง/วันในช่วงฤดูขนส่งแห้ง (พ.ย.–พ.ค.)
วิธีแก้ปัญหาของเรา: ฝั่ง 50A (ความยืดหยุ่นสูงสุด), ช่องรับแสงสี่เหลี่ยมจัตุรัส 50 มม. (การร่อน) / ช่องเจาะ 10 มม. (การจัดหมวดหมู่), ความหนา 50 มม. — สารประกอบที่มีความยืดหยุ่นเป็นพิเศษซึ่งป้องกันการยึดเกาะของดินเหนียว
ผลลัพธ์ภาคสนาม: การบริการ 16 สัปดาห์สำหรับหน้าที่ขูดหินปูน, 19 สัปดาห์สำหรับการจำแนกประเภท — เทียบกับ 4–5 สัปดาห์สำหรับแผงมาตรฐาน 60A ที่ใช้ก่อนหน้านี้ ความยืดหยุ่นที่สูงขึ้นของสารประกอบที่นิ่มกว่าจะป้องกันไม่ให้ส่วนผสมของดินเหนียวเกาะติดกับพื้นผิวยาง ช่วงเวลาการทำความสะอาดหน้าจอขยายจากทุกๆ 2 ชั่วโมงเป็นหนึ่งครั้งต่อกะ
3. มาเลเซียและไทย - การจำแนกประเภททรายแม่น้ำเพื่อการก่อสร้าง
ความท้าทาย: การดำเนินงานทรายในแม่น้ำในเประ (มาเลเซีย) และอยุธยา (ประเทศไทย) ดำเนินการทรายลุ่มน้ำ 200–500 ตันต่อชั่วโมงสำหรับตลาดคอนกรีตผสมเสร็จ ทรายสะอาดแต่มีฤทธิ์กัดกร่อนสูง — คัดกรองอย่างต่อเนื่อง 18 ชั่วโมง/วัน 6 วัน/สัปดาห์ ตลอดฤดูแล้ง 8 เดือน ผู้ปฏิบัติงานต้องการอายุการใช้งานสูงสุดโดยมีเวลาหยุดทำงานน้อยที่สุด การเปลี่ยนแปลงแผงในช่วงฤดูการก่อสร้างที่มีนักท่องเที่ยวมากที่สุด (ม.ค.–เม.ย.) ส่งผลให้คู่แข่งสูญเสียคำสั่งซื้อ
โซลูชันของเรา: ชายฝั่ง 60A, ช่องแบ่งประเภทแบบเจาะรู 3 มม. / 5 มม., ความหนา 50 มม., เฟรม 304SS — ได้รับการปรับให้เหมาะสมเพื่อความทนทานต่อการเสียดสีอย่างแท้จริงด้วยปริมาณงานที่ยั่งยืน
ผลลัพธ์ภาคสนาม: การบริการต่อเนื่องเป็นเวลา 11 เดือน (ครอบคลุมหนึ่งฤดูแล้ง + ส่วนหนึ่งของฤดูฝน) ที่โรงงานทรายแม่น้ำเประ แผง PU ขนาด 40 มม. ก่อนหน้านี้มีอายุการใช้งาน 3.5 เดือน การเปลี่ยนแปลงแผงประจำปีลดลงจาก 3.4 เป็น 1.1 — ผู้ปฏิบัติงานดำเนินการตลอดช่วงฤดูกาลท่องเที่ยวโดยไม่ต้องเปลี่ยนแผงแม้แต่ครั้งเดียว
คำถามที่พบบ่อย
ถาม: กระบวนการ ODM ของคุณมีลักษณะอย่างไร — เราจะเริ่มต้นอย่างไร
ต่อไปนี้เป็นกระบวนการ ODM มาตรฐานของเรา — ใช้เวลา 2–3 สัปดาห์นับจากการสอบถามไปจนถึงการจัดส่งครั้งแรก:
สอบถาม: คุณส่งขนาดแผ่นตะแกรง คำอธิบายวัสดุป้อน (ประเภท % ความชื้น ช่วงขนาดอนุภาค หากทราบ) อายุการใช้งานแผงปัจจุบัน และปัญหาที่ใหญ่ที่สุดของคุณ
ข้อเสนอทางเทคนิค (3–5 วัน): เราจะส่งคืนข้อกำหนดแผงที่แนะนำพร้อมอายุการใช้งานที่คาดการณ์ไว้ รูปทรงของช่องรับแสงที่แนะนำ และเหตุผลสำหรับการตัดสินใจในการออกแบบทุกครั้ง
การสั่งซื้อตัวอย่าง: หากคุณต้องการทดสอบก่อนตัดสินใจ เราจะจัดส่งแผงตามข้อมูลจำเพาะที่เสนอจำนวน 10–20 แผง ใช้เวลารอคอยมาตรฐาน
ข้อเสนอแนะและการทำซ้ำภาคสนาม: หลังจากดำเนินการ 4-8 สัปดาห์ เราจะตรวจสอบประสิทธิภาพร่วมกันและปรับแต่งข้อกำหนดหากจำเป็น
ใบสั่งผลิต: เมื่อตรวจสอบข้อมูลจำเพาะแล้ว เราจะย้ายไปยังปริมาณการผลิตโดยล็อคการออกแบบที่ได้รับอนุมัติของคุณไว้
ไม่มีค่าธรรมเนียมวิศวกรรม — รวมกระบวนการ ODM แล้ว สำหรับ ODM ฉลากส่วนตัว (การสร้างแบรนด์ บรรจุภัณฑ์ของคุณ) เราเรียกเก็บค่าธรรมเนียมการปรับเปลี่ยนแม่พิมพ์เพียงครั้งเดียว (~ 1,200 เหรียญสหรัฐสำหรับการพิมพ์ลายนูนโลโก้) และการสั่งซื้อขั้นต่ำคือ 200 แผง
ถาม: คุณสามารถจัดหาแผงสำหรับหน้าจออินโดนีเซีย/ฟิลิปปินส์ที่ผลิตในท้องถิ่น ไม่ใช่แค่แบรนด์ต่างประเทศได้หรือไม่
ใช่ — นั่นคือธุรกิจส่วนใหญ่ในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ของเรา ผู้ปฏิบัติงานทรายและกรวดส่วนใหญ่ในอินโดนีเซีย ฟิลิปปินส์ และเวียดนามใช้ตะแกรงประดิษฐ์ในท้องถิ่น (มักสร้างโดยโรงงานในสุราบายา เซบู หรือนครโฮจิมินห์) สิ่งเหล่านี้ไม่เป็นไปตามมาตรฐานการติดตั้งของ Metso หรือ Sandvik แนวทางของเรา: คุณส่งการวัดรูปแบบรูโบลต์ของกระดานของคุณอย่างแม่นยำ (ขนาดจากศูนย์กลางถึงกึ่งกลาง เส้นผ่านศูนย์กลางของโบลต์ ความลึกของร่องวงแหวน ถ้ามี) รวมถึงรูปถ่ายของกระดานพร้อมสายวัดสำหรับวัดขนาด เราประดิษฐ์แผงให้พอดีกับรูปแบบที่แน่นอนของคุณ เราได้ทำสิ่งนี้กับการกำหนดค่าสำรับแบบกำหนดเองมากกว่า 80 รายการทั่วเอเชียตะวันออกเฉียงใต้
ถาม: แผงของคุณมีประสิทธิภาพอย่างไรเมื่อเทียบกับแผง PU ของจีนที่ครองตลาดเอเชียตะวันออกเฉียงใต้
นี่เป็นคำถามที่พบบ่อยที่สุดที่ฉันได้รับ โดยทั่วไปแผง PU ของจีนจะมีราคาถูกกว่า 30–40% ในแต่ละแผง และนั่นเป็นข้อได้เปรียบเพียงอย่างเดียว ในแง่ของอายุการใช้งานของวัสดุที่มีฤทธิ์กัดกร่อนในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้:
ทรายทะเล: RIOLATEX 60A/50 มม. ใช้งานได้นานกว่า 3–4× (24–28 สัปดาห์ เทียบกับ 6–8 สัปดาห์)
ทรายแม่น้ำ: RIOLATEX อยู่ได้นานกว่า 2.5–3 เท่า (11 เดือนเทียบกับ 3.5 เดือน)
ศิลาแลงนิกเกิล: RIOLATEX 50A ใช้งานได้นานกว่า 3–4× (16–19 สัปดาห์ เทียบกับ 4–5 สัปดาห์)
เมื่อคุณคำนวณต้นทุนต่อตันที่กรองแล้ว รวมถึงต้นทุนแผง ต้นทุนเวลาหยุดทำงานระหว่างการเปลี่ยนแปลง และค่าแรงในการบำรุงรักษาสำหรับการทำความสะอาด แผงของเราจะถูกกว่า 35–50% ราคาล่วงหน้าที่ถูกกว่าของ PU จีนนั้นเป็นภาพลวงตาเมื่อคุณคำนึงถึงต้นทุนการดำเนินงานแล้ว ฉันมีโมเดล Excel ที่ฉันแชร์กับลูกค้า ซึ่งช่วยให้คุณสามารถใส่หมายเลขของคุณเองและดูการเปรียบเทียบ ถามแล้วฉันจะจัดส่งให้
กรอกระบบคัดกรองและประมวลผลในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ของคุณให้สมบูรณ์
ส่งคำอธิบายวัสดุป้อน ขนาดแผ่นหน้าจอ และอายุการใช้งานแผงปัจจุบันของคุณมาให้ฉัน ฉันจะกลับมาพร้อมข้อกำหนด ODM ข้อมูลประสิทธิภาพที่คาดการณ์ไว้ และราคา CIF สำหรับท่าเรือที่ใกล้ที่สุดของคุณ — จาการ์ตา สุราบายา มะนิลา กรุงเทพฯ หรือโฮจิมินห์ซิตี้
RIO MINERALS CO., LTD
ติดต่อตอนนี้